عدد الايام
5
مجال التدريب
دورات التسويق والمبيعات
المحاور الرئيسية للبرنامج
- نظم وإجراءات وأساليب الشراء الخارجي .
- أسس ممارسة أعمال الشراء (سياسات الشراء) :
- تحديد الكمية المشتراة - الشراء بالجودة المناسبة.
- الوقت المناسب للشراء - السعر المناسب للشراء.
- اختيار مصادر التوريد - التفاوض مع الموردين
- شراء المعدات الرأسمالية - الشراء الدولى.
- طرق وأساليب الشراء : (المناقصة والممارسة- العطاءات- الأمر المباشر)
- الشراء الدولى (الاستيراد).
- طرق السداد فى التجارة الدولية.
- إجراءات الاستيراد وشروطه فى التجارة الدولية .
- وسائل تنفيذ عقود الشراء الخارجى.
- القواعد والأعراف الدولية التى تحكم عقود الشراء.
- تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة .
- خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة .
- تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات .
- التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض .
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية ).
- تطبيقات ونماذج وحالات عملية .
أهداف الدورة
- التعرف على النظم الحديثة لسياسات وإجراءات العملية الشرائية وتكتيكات عملية التفاوض والقوانين واللوائح الخاصة بها ؛ والأسلوب الأمثل لإنجاح العملية الشرائية من خلال تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة بهذا الخصوص.
بماذا تتميز برامجنا التدريبية
- مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
- مدربين على أعلى المستويات
- وسائل تدريبية متطورة.
- فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
- قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
- أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة
نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:
- عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
- الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
- استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
- نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
- إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
- التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
- تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
- تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)