عدد الايام
5
مجال التدريب
دورات التسويق والمبيعات
المحاور الرئيسية للبرنامج
- ماهية إدارة البيع وأهدافها فى ظل تغيرات السوق.
- أثر المتغيرات العالمية على السـوق ( السوق المشتركة / السوق الجمركية )
- المفاهيم الحديثة للتجارة الإلكترونية .
- تحليل الفروع البيعية وإدارتها.
- وحـدة العملة ـ التجارة الدولية .
- تحليل السياسات البيعية.
- تحليل وتحديد الحصص والمناطق البيعية.
- تحليل السـوق وتحديد قطـاعاتة .
- التكتلات الاقتصادية العالمية وأثرها في البيع والشراء .
- تحليل المبيعات، وأسس مواجهة المنافسة البيعية.
- تحليل وتقييم العروض ودراستها.
- التحليل الفنى لكتابة التقارير البيعية
- الصياغات اللغوية وتجنب الأخطاء الشائعة في كتابة التقارير البيعية .
- الجوانب الفنية في كتابة التقارير البيعية .
- تحليل التقارير البيعية للسعر وأهميته.
- الجوانب القانونية اللازمة فى العروض.
- الأسس العلمية
- لمعرفة مواقف القوة والضعف في السوق .
- حالات وتطبيقات عملية.
أهداف الدورة
- تنمية وصقل مهارات المشاركين في مجال استخدام أحدث الإتجاهات العلمية والعالمية في التحليل البيعي لإدارة المبيعات في ظل ظروف السوق المتغيرة والتجارة الدولية .
- ورفع كفاءة الأداء لكتابة التقارير البيعية وفق احتياجات السوق في ظل المنافسة العالمية وتحليل وتقييم العروض .
بماذا تتميز برامجنا التدريبية
- مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
- مدربين على أعلى المستويات
- وسائل تدريبية متطورة.
- فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
- قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
- أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة
نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:
- عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
- الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
- استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
- نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
- إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
- التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
- تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
- تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)