عدد الايام
5
مجال التدريب
دورات التسويق والمبيعات
المحاور الرئيسية للبرنامج
- التسويق وإدارة الأسواق فى ظل المتغيرات الاقتصادية المحلية والعالمية .
- استخدام مصفوفة السلع والأسواق لزيادة المبيعات - ومصفوفة وحدات الأعمال الإستراتيجية كوسيلة لتقييم الأداء البيعي والتسويقي .
- أساليب تجزئة السوق . والتعرف على حاجات العملاء وإشباع هذه الحاجات .
- أساليب إقناع العملاء ووسائل تحقيق رضـاهم .
- أساليب علاج المشكلات التسويقية والبيعية .
- العوامل البيئية المؤثرة في النشاط التسويقي
- تحليل SOWT كأداة لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
- تحليل رسالة المنظمـة ووضع الأهداف التنظيمية .
- مصفوفة وحدات الأعمال الإستراتيجية كأداة لتقييم الأداء التسويقي .
- أساليب تقييم الأداء البيعي وخطوات إعداد نظـام لتقييم أداء الأنشطة التسويقية .
- مصفوفة السلع والأسواق كأداة تصحيحية لزيادة الحصة السوقية .
- تخطيط وتصميم الحملات الإعلانية لترويج المنتجات:
- المفهوم والأهداف .
- الرسالة الإعلانية.
- الأنواع والوسائل .
- التوقيت الإعلانى.
- دور أجهزة الإعلام ( المرئي والمسموع والمقروء ) فى ترشيد سلوك المستهلك العربى وولاءه للإنتاج القومى العربى.
- نماذج وتمثيل أدوار واستقصاءات علمية.
- حالات وتطبيقات عملية.
أهداف الدورة
- تعزيز إدراك المشاركين بماهية وأهمية تخطيط الحملات الإعلانية والترويج للمنتجات وتنمية المهارات في اختيار القنوات الإعلانية والتوقيتات المناسبة لكل منتج والمجالات المرتبطة بها.
- تنمية مهارات وخبرات العاملين في مجال التسويق والبيع بغرض تعظيم الأداء البيعي والتسويقي بما يؤدي إلي تحقيق أهداف المنشأة وتحقيق رضاء العملاء .
بماذا تتميز برامجنا التدريبية
- مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
- مدربين على أعلى المستويات
- وسائل تدريبية متطورة.
- فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
- قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
- أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة
نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:
- عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
- الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
- استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
- نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
- إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
- التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
- تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
- تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)