التاريخ الميلادي
-
الموقع
الرياض
عدد الايام
3
عدد الساعات
25
الفترة
مسائي
مجال التدريب
دورات التسويق والمبيعات
مكان الخطة التدريبية
الخطة التدريبية الداخلية
المنهجية
ترتكز منهجية التدريب على تفعيل مبدأ تحقيق القيمة المضافة أثناء الجلسات التدريبية نفسها، والعمل على تحقيق الأهداف التدريبية المخططة وقياسها بنهاية كل جلسة تدريبية. هذا ويشتمل البرنامج تفعيل ورش عمل حقيقية، يتم أثناءها عرض ومناقشة مجموعة من التمارين والحالات العملية والتطبيقات المباشرة لكل مفردة من مفردات البرنامج وبشكل يتيح المجال لكل متدرب بالممارسة العملية
الفئه المستهدفة
- الأفراد العاملين في شركات التطوير العقاري.
- الأفراد العاملين في الشركات الهندسية.
- الوسطاء العقاريون.
- تجار العقار.
- الأفراد المهتمين بالتسويق العقاري.
المحاور الرئيسية للبرنامج
- مفهوم التسويق العقاري وبدايته.
- منظومة التسويق العقاري.
- ما هي أنواع العقارات السكنية؟
- التسويق من منظور الأعمال والعقارات.
- دور التسويق فى الشركات العقارية.
- المصطلحات العقارية المتخصصة.
- المزيج التسويقى العقاري.
- الخصائص العقارية المميزة.
- العوامل المؤثرة فى التسعير العقاري.
- سياسات التسعير العقاري.
- الترويج العقاري.
- التخطيط للحملات الإعلانية للعقارات.
- الأدوات الترويجية العقارية.
- مهارات البيع الشخصى فى العقارات.
- مراحل العملية البيعية الخمسة.
- القواعد الذهبية فى العروض البيعية.
- التفاوض فى العروض البيعية.
- الرد على اعتراضات العملاء وتساؤلاتهم.
- توسيع الأنشطة والخدمات العقارية.
- أنواع العقارات التجارية والإدارية والصناعية؟
- أنواع التشطيبات الداخلية.
- طريقة حساب التكلفة.
- تعريف قاعدة البيانات وأنواعها.
- ما هي مراحل العملية البيعية؟
- مهارات التحدث مع العملاء.
- أنواع العملاء والتعامل معهم.
أهداف الدورة
- زيادة قدرات العاملين فى التسويق العقاري على ايجاد الزبائن المحتملين.
- رفع الكفاءة فى اتمام عمليات البيع العقاري.
- كيفية زيادة دخلك من المبيعات العقارية.
بماذا تتميز برامجنا التدريبية
- مادة علمية عالية الجودة شكلا ومضمونا ومصممة بطريقة فاخرة
- مدربين على أعلى المستويات
- وسائل تدريبية متطورة.
- فريق مدرب على تأمين الراحة التامة للمتدربين.
- قاعات تدريبية مزودة بكافة التجهيزات .
- أمكانية تصميم البرامج التدريبية حسب استراتيجيات الشركات المقدمة لها.
معايير الجودة المطبقة
نسعى في مصادر الإبداع للتدريب CSTC لتطبيق أعلى معايير الجودة للوصول إلى الأهداف المنشودة من خلال:
- عقد اختبارين قبلي وبعدي لتحديد القيمة المضافة من البرنامج.
- الإعتماد على ورش العمل وعلى تفعيل التفاعل بين المدرب والمشاركين وبين المشاركين أنفسهم.
- استخدام أحدث الوسائل التدريبية والأدوات التفاعلية المساعدة المطبقة عالمياً.
- نقل تجارب المؤسسات التي طبقت وحققت نجاحاً كبيراً.
- إعداد وتجهيز المواد التدريبية عن طريق متخصصين وممارسين لمشاريع مماثلة وإخراجه بطريقة فاخرة.
- التركيز على تنفيذ المشروع في بيئة تدريبية مميزة تتناسب مع طبيعة البرنامج بأحد فنادق الدرجة الممتازة.
- تنفيذ الدورات ضمن عدد 20 مشارك كحد اقصى في البرنامج الواحد.
- تقديم تقاريرمفصلة عن كل برنامج تدريبي من حيث (الحضور المشاركة، الواجبات، نتائج الاختبارات، .....)